Репост из: The Content is The Queen
Самое интересное для меня в этой истории - готовность SCP отойти от прямого промотирования своего непосредственного продукта в пользу работы с имиджем бренда и с его узнаваемостью. К сожалению, далеко не каждый условный производитель туалетной бумаги может сделать этот очень важный рывок: перестать в своей маркетинговой работе думать о... ну, о туалетной бумаге: "А давайте объявим конкурс детских поделок из втулок и наградим победителя запасом нашего трехслойного продукта на 10 лет!" В истории с бумажными платьями (а на английском они именно что paper dresses) ставка делалось не на то, что мы продаем, а на то, что наш потребитель получает. Казалось бы, это очень простая история, но в ее основе лежит, как мне кажется, очень непростой и очень важный трюк: необходимость признать, что _наш продукт ничего не значит в жизни нашего клиента_ (или клиентки; я стараюсь подробно рассказать об этом вот тут). Она не собирает втулки от туалетной бумаги. Она даже не помнит, какого цвета эта бумага. Еще страшнее: скорее всего, она даже не замечает, что эта бумага наша. Это разбивает нам сердце. Но пока мы с этим не смиримся, мы не сможем предложить ей платье с Бобом Диланом.
• Мой блог про маркетинг The Content Is The Queen - @linorg' rel='nofollow'>вот.
• Мой блог про маркетинг The Content Is The Queen - @linorg' rel='nofollow'>вот.